5 заметок с тегом

студия

Как искать клиентов?

Вот первая заявка, если принимаешь кнчн. Расскажи о клиентах, где, как находишь. Как ставишь клиентов на поток, чтобы не было, что сегодня 10 проектов, а завтра ничего. В теории, я обо всём этом знаю, расскажи о личном опыте.
Дима Гинтофт

Этот вопрос я задавал всем года два назад.

Отвечу так: никак. Все наши клиенты появились сами собой. И все твои клиенты, скорее всего, тоже. Я много размышлял на эту тему. Пришел к выводу, что для того, чтобы появились клиенты достаточно лишь намерения и все складывается само.

Это звучит абсурдно. В мире планирования, бизнеса и железной логики этот ответ не имеет права на существования. Но это так. Я расскажу на своём примере, а ты попробуй оглянуться на свой опыт.

Прошлое лето я ушел с головой в музыку. Дизайн и бизнес мне казались не интересным занятием. Заказы постепенно сходили на нет. Но я понимал, что нужно зарабатывать, нужны проекты. Социум в моей голове твердил: нужно зарабатывать деньги. Я искал клиентов через силу: кому-то писал, изучал фриланс биржи, думал о холодных звонках и т. д. Но ничего не давало результата. Были контакты с клиентами, но все не срасталось. Зато в музыке все происходило само: люди образовывались, собирались репетиции, писались песни, и я просто был в потоке и наслаждался.

В один момент меня снова переключило в дизайн. Я почувствовал желание делать проекты, строить бизнес, проектировать, вести переговоры. Это желание появляется внутри. Я снова начал писать письма, изучать биржи, думать о рекламе, заниматься портфолио, читать книги. И все стало образовываться само: пишет старый клиент с новым проектом, в баре встречаешь друга, которому нужен дизайн. Жизнь наполнилась возможностями, а я энергией.

Если присмотреться, то ни одна деятельность по привлечению клиентов на прямую не дала клиентов. Если же деятельность подкреплена искренним намерением, то клиенты придут откуда-то. Но скорее всего не из холодных писем или бирж. Ты встретишь клиента в продуктовом магазине или на курсах в интернете. И если в этот момент ты писал холодные письма, искал клиентов, то тебе будет казаться, что именно поэтому у тебя есть заказы. Но на деле нет. Можно ничего не писать и не суетиться. Нужно намерение. Правда когда есть намерение, усидеть на месте сложно. Хочется воротить горы. Кажется если не будешь суетиться ничего не произойдет. Произойдет. Это как магия какая-то.

Поэтому, если клиентов не приходят сами, скорее всего твое намерение направленно в другую сторону (как у меня в музыку, например). И бесполезно себя обманывать и барахтаться. Уметь прислушиваться к себе — очень важный навык.

Со стороны кажется, что ситуация так себе: как строить бизнес на намерениях? Завтра не будет намерения и не будет клиентов.

Все зависит от целей бизнеса. От его стратегии и концепции.
Если студия настроена на поток, то тогда нужны способы генерации проходящего мимо потока потенциальных клиентов. Чем больше тем, лучше. Тут подойдут и контекстная реклама и продвижение и что угодно.

У нас другой случай: нам нужен вдумчивый заказчик, который понимает зачем ему дизайн. Такие клиенты плохо ловятся сетями поточного бизнеса. Слишком много сил уходит в никуда. Поэтому остается полагаться на намерение и максимально распространять информацию о своем подходе, о сильных сторонах, ценностях и т. д. Сарафан наш лучший друг. Там где поточному бизнесу нужно 20 проектов, нам нужно 2.

Поэтому я пишу в блог. Поэтому мы можем выполнить проект, о котором оповестят СМИ. Можем поделиться с дизайнерами знаниями. Но это все не даст клиентов на прямую. Это наверное про PR больше, чем про продажи.

П.с.: можно подстраховаться на случай отсутствия клиентов финансово. Пока все зашибись откладывать часть денег в буфер. Когда буфер перекроет хотя бы полгода отсутствия заказов, должно наступить спокойствие.

О чем ты, парень? Или будущее блога

Я определился для чего пишу блог и для кого. Что мне интересно, и какие люди мне интересны в читателях.

Я пишу для дизайнеров, и для тех, кто хочет открыть свою студию. Ну или уже открыл и ищет единомышленника. И по прежнему это блог о пути человека, который развивается.

Что интересного я расскажу о студии?
Я занимаюсь студией лет 7. Сначала я сидел дома фрилансером. Потом снимали с Максом квартиру, сидели в офисе, разъезжались по разным городам, и называли все это студией. На деле я понимаю, что студия родилась только три месяца назад. По большей части пока у меня в голове. До этого мы были просто ребятами, которые умели классно рисовать и были полны энергии. Бизнесом там и не пахло. Системы не было. Деньги ходили как попало. Крутые картинки в один момент загнали нас в ловушку.

Я представляю, сколько ребят наступают прямо сейчас на схожие грабли. Нанимают дизайнеров, делигируют, истерят, не хватает денег и т. д. Именно поэтому я буду рассказывать как я строю студию. Это обмен опытом. Мне не жалко моих шишек. Не жалко поделиться частями системы, которые прижились у меня.

Я буду стараться рассказывать подробно о наших планах, целях, стратегии, выводах и т. д. Фактически в прямом эфире я буду рассказывать о нашем развитии.

Ну, а для дизайнеров?
Я не дотошный до мелочей в макете дизайнер. Я сижу в фотошопе максимум час-два в сутки. Я не расскажу вам о правилах композиции или дизайне шрифтов. Это все я изучаю, и знаю. Но сильная моя сторона в другом: я легко придумываю концепцию продуктов. В любом проекте я нахожу полезное действие, и заворачиваю это все в осмысленный продукт.

В любом продукте должен быть смысл. Я придумываю логотипы со смыслом, сайты со смыслом, песни со смыслом. Видео, концерты, диски, футболки, спектакль — не важно что. Везде одинаковый процесс. Я закладываю смысл, а детали и реализацию всего отдаю другим крутанам. Я вижу общую картину проекта и руковожу этим.

Так вот, дизайнерам я расскажу о дизайн-мышлении (его я считаю ключом золотым прям), о том как я придумываю концепции, о работе в команде, об управлении временем, о проектировании интерфейсов и еще наверное о чем-то. Делиться ссылками на других дизайнеров крутанов я продолжу.

Не переключайтесь.

Эй! Уберите продажников из дизайна!

Если человек обратился в больницу — он уже болен. Узнайте, что болит, и лечите. Не нужно ему продавать лекарство от других болезней.

У вас мигрень? Так-с...хорошо... Но вот попробуйте выпить таблеток от диареи. Они нормализуют работу желудка. К тому же эти таблетки рекомендованы исследовательским центром имени Имени (дальше мы разводим человека на три «Да», говорим про то, что вообще, эти таблетки стоят 5000руб., но только сегодня и только у нас, они стоят ВСЕГО 2999руб!) И вот он уже лечится от диареи. Ага.

Вот тем же самым занимаются продажники в дизайн-студиях. Их цель — продать дизайн тому, кому возможно не нужен дизайн. Лечить того, кто не болен.
Дизайн не нужно продавать. Человеку он либо нужен, либо не нужен. Не нужно искать клиентов и уговаривать, нужно организовать легкий доступ к вашей студии. Если вы решили, что ваш крутой логотип нужен вот этому продуктовому супермаркету, вы скорее всего ошибаетесь. С таким же успехом вы можете решить, что вот той девушке нужны груди побольше, в то время как она и без грудей жила счастливо. И Ванька с Петькой за нее дерутся, и на животе спать удобно.

Больницам не нужно искать больных. Вам же никогда не звонил менеджер врача, и не говорил: «вы кажется больны, вам стоит полечиться. У нас как раз сейчас идет акция, мы можем совершенно бесплатно вылечить вас от гайморита». Хотя, если честно, в наших коммерческих больницах уже давно научились придумывать вам болезни, чтобы вас от них лечить. Пришел с болью в горле, уже идешь сдавать анализы на вич, а заодно и сердце проверим, мало ли.
Но все-таки, в больницу больные приходят сами. Просто нужно дать понять, что в вашей больнице работают действительно квалифицированные врачи. Нужно медленно и различными способами доносить до масс, что вы не шарлатаны, и у вас действительно вылечат, и при этом у вас все стерильно и отличный сервис.

Задача дизайн студии: организовать сервис, в котором выслушают и вылечат. Раньше я этого не понимал, и думал как бы заставить людей заказать у нас дизайн.

З.ы. Это моя любимая параллель: дизайн и медицина.
 5 комментариев    5   2012   дизайн   медицина   студия

Макс

Я Макса видел сегодня. Он настоящий! Живой такой, прикольный. Шевелится.

Сфотать не смог, простите уж.

Ракета запись

Есть в жизни такие штуки, которыми пользоваться я хуй когда буду, но себе хочу просто. Прям надо, чтобы она стояла у меня дома. Это тоже магия наверное.

Вот на студии стоит МПЦ, и бля как ребенок ее тыкаю. Нихуя настучать не могу. Но я ее с самого начала увлечения рэпом хотел иметь. И вот она живая, передо мной, но все равно же не моя. Будет деньги некуда девать, я сразу куплю. Вечерами стучать буду. Первые пару недель.





биты так на ходу просто клипаются. Не то что как задрот сидишь в компе выстраиваешь там в кубейсе или фрутике. Скучно же.

Нужны ненужные деньги короче.
 Нет комментариев    10   2011   мечта   мпц   музыка   рэп   студия